Aprofundar psiques clientes para se tornar um mestre da Persuasão

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Think Sales técnica de vendas – (Tadução: translate.google.com.br)

As conversas vendas pessoas têm com os clientes são bastante complexos. Eles consistem de mensagens verbais e não-verbais que são enviados de forma consciente e inconscientemente. Comunicação com o cliente de sucesso são a base de todas as vendas, e Hitters pesados ​​(pessoas verdadeiramente grandes vendas) naturalmente falar a língua de seus clientes.A questão é: o que eles dizem?

Idioma é estudado em muitos campos bem estabelecidos. Sociolingüística é o estudo do uso da linguagem em redes da sociedade e social. Psicolingüística é o estudo de como a mente adquire, utiliza, e representa a linguagem. Neurolingüística é o estudo de como a linguagem processo cerebral estruturas. Hoje, uma nova área de estudo chamado “lingüística de vendas” aplica-se a partir de aspectos estes campos para as conversas vendas pessoas têm com os clientes.

A linguagem de tomada de decisão

O objetivo da lingüística de vendas é entender como pessoas de vendas e seus clientes potenciais usar e interpretar a linguagem durante o processo de tomada de decisão. Os sete princípios da lingüística de venda são estes: cada cliente fala em sua língua própria e única, as pessoas de vendas construir relacionamento através de uma comunicação harmoniosa, o cliente sempre mentir, persuasão requer uma conexão pessoal, chamadas de vendas deve ser classificado linguisticamente, a intuição de vendas é linguagem baseada, ea decisão final feita pelo cliente é baseada na natureza humana, e não lógica. clique aqui e leia mais…

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@… Engenheiro José Augusto de Freitas Rego é empossado no Crea/RN…

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